아마존 셀러 센트럴 가입 전에 확인 하고 결정해야 할 것!!

안녕하세요!
Sunlit Tree입니다.
 
오늘은 아마존 셀러 가입 전 확인하고 결정해야 될 사항들에 대해서 설명해 보겠습니다.
아마존 셀러 등록을 하다보면 결정해야 될 것들이 몇 가지 있습니다. 가입 전에 어떤 것들이 있고 나에게 어떤 것이 유리할지 미리 생각해보고 결정한 후 가입을 진행하시는 것이 좋습니다.
그럼 하나씩 알아보겠습니다.
 

1. 계정 선택: 인디비주얼 셀러 vs. 프로페셔널 셀러

인디비주얼 셀러: 개인 판매자로, 월간 구독료 없이 상품을 판매할 수 있는 계정입니다. 판매 건수에 따라 수수료가 부과됩니다.

•  장점
   -비용 효율적: 초기 비용이 거의 없으며, 소규모 판매를 원하시는 분들에게 적합합니다.
   -유연한 시작: 아마존 판매를 처음 시작하는 분들에게 부담이 적어, 초기 위험을 최소화할 수 있습니다.
  
  
• 단점
  -판매 건수 제한: 월 40건 이하의 판매가 가능하며, 이를 초과할 경우 프로페셔널 셀러로 전환해야 합니다. 이는 성장 가능성이 있는 사업자에게는 제약이 될 수 있습니다.
  -상대적으로 높은 판매 수수료: 판매 건수에 따라 수수료가 부과되므로 판매량이 많아질 경우 총비용이 증가할 수 있습니다.

프로페셔널 셀러: 월간 구독료를 지불하고 무제한으로 상품을 판매할 수 있는 비즈니스 계정입니다.

• 장점
  -무제한 판매: 판매 건수에 제한이 없어 대량 판매에 적합하며, 성장 가능성이 큰 판매자에게 유리합니다.
  -할인된 수수료: 판매 수수료가 인디비주얼 셀러보다 낮아 이익을 극대화할 수 있습니다.
  -추가 도구 제공: 다양한 비즈니스 도구와 리포트를 제공받아 더 나은 판매 전략을 세울 수 있습니다.
  
  
• 단점
  -월간 구독료: 매달 약 $39.99의 고정 비용이 발생하여, 소규모 판매자에게는 부담이 될 수 있습니다.
  -비용 관리 필요: 고정 비용이 있는 만큼, 최소한의 판매량을 유지해야 손해를 줄일 수 있습니다.

 

2. 상품 배송 방법: FBA vs. FBM

 
FBA (Fulfillment by Amazon): 판매자가 아마존 물류센터에 상품을 보내면, 아마존이 이를 보관하고 배송, 고객 서비스, 반품 등을 처리해주는 서비스입니다.

• 장점
  -아마존 프라임 고객 접근: FBA를 이용하면 아마존 프라임 고객에게 판매할 수 있어 노출도가 높아집니다. 이는 매출 증가로 이어질 수 있습니다.
  -자동화된 프로세스: 배송과 고객 서비스를 아마존이 관리하므로 판매자는 상품 판매에 집중할 수 있습니다.
  -신뢰성: 아마존의 브랜드 신뢰도를 활용할 수 있어 소비자에게 신뢰를 줄 수 있습니다.
   
• 단점
  -FBA 수수료: 보관비와 배송비가 발생하므로, 판매 가격을 설정할 때 이 비용을 반영해야 합니다. 이로 인해 이익률이 줄어들 수 있습니다.
  -재고 관리: 재고가 소진되면 판매가 중단될 수 있으므로, 재고 관리를 철저히 해야 합니다.
  -반품 관리: 아마존의 정책에 따라 반품 처리에서 제약이 있을 수 있어, 판매자 입장에서는 불리할 수 있습니다.

FBM (Fulfillment by Merchant): 판매자가 직접 상품을 보관하고 고객에게 배송하는 방법입니다.

• 장점
  -유연한 물류 관리: 배송 방법과 비용을 직접 설정할 수 있어 물류 비용을 관리하기 쉽습니다. 이로 인해 운영 효율성을 높일 수 있습니다.
  -고객 서비스 직접 관리: 고객 문의나 문제를 직접 처리하므로, 고객과의 관계를 강화할 수 있습니다. 이는 고객 충성도를 높이는 데 도움을 줍니다.
  -FBA 수수료 부담 없음: FBA의 보관 및 배송 수수료가 발생하지 않아, 전체적인 이익률을 높일 수 있습니다.
   
• 단점
  -프라임 고객 접근 제한: 아마존 프라임 서비스에 포함되지 않아 판매 기회가 줄어듭니다. 이는 매출에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
  -배송 및 서비스 부담: 배송과 고객 서비스를 직접 처리해야 하므로, 시간과 자원이 소요됩니다. 이는 다른 사업에 투자할 수 있는 리소스를 줄일 수 있습니다.
  -신뢰성 문제: 아마존의 신뢰도를 활용하지 못해 소비자의 신뢰를 얻기 어려울 수 있습니다.
  
  

3. 아마존 수수료

 
판매 수수료: 아마존에서 판매한 상품에 대해 부과되는 수수료입니다. 상품 카테고리에 따라 다르며, 보통 6%에서 45% 사이입니다.

•  장점: 초기 비용이 적어 부담이 덜하며, 판매 시에만 수수료를 지불하므로 리스크가 상대적으로 낮습니다. 이는 초기 판매자가 시작하기에 부담을 줄이는 데 도움이 됩니다.
   
• 단점: 수수료를 고려하지 않고 가격을 설정하면 수익성이 저하될 수 있으며, 특히 대량 판매를 하는 경우 총 비용이 크게 증가할 수 있습니다.

FBA 수수료: FBA 서비스를 이용할 때 발생하는 비용으로, 보관비, 배송비, 반품 처리비 등이 포함됩니다.

• 장점: 아마존이 배송과 고객 서비스를 관리하므로 운영 부담이 줄어들고, 판매자 본인은 상품에만 집중할 수 있습니다. 이는 비즈니스 성과를 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다.
   
• 단점: FBA 수수료가 추가되므로 제품 가격을 설정할 때 수익성이 줄어들 수 있습니다. 특히, 고가의 제품을 판매할 경우 이 수수료가 전체 이익률에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
  
  

비교 표

 
 
아마존에서 판매를 시작하기 전부터 결정해야 할 것들이 많지만 한걸음씩 나아간다면 언젠가는 우리가 원하는 곳에 다다를수 있을거예요. 성공적인 아마존 판매를 기원합니다!
 
 

우리는 반드시 성공합니다.